纵横谈判 互利共赢——记管理系首届“伊诚杯”商务谈判模拟大赛
2014-12-22 14:41  

                        

    12月18日下午,管理系首届“伊诚杯” 商务谈判模拟大赛决赛在我校2B演讲厅举行。本次大赛由李依璘老师作指导,学生助教晋梁桃作总策划。共有五支参赛队伍晋级本次决赛:连锁12级代表队,营销12级代表队,营销13级代表队,文秘13级代表队以及学院外联部代表队。他们历经五场初赛,从300名选手,22支参赛队伍中脱颖而出,分别就营销推广方案以及校企合作进行两方谈判与三方谈判。宣传部老师及管理系专业教师担任大赛评委,我系连锁、文秘、市场营销专业的同学进行了观摩学习。

    经过谈判场上的智慧较量,谋略比拼,最终由张梵为主谈的文秘13级选手组成的伊诚地产谈判团队拔得头筹,获得团体冠军,由周杰为主谈的营销12级选手组成的链家地产谈判团队获得团体亚军,由王文强为主谈的学院外联部选手组成的工商学院管理系谈判团队获得团队季军;来自连锁12306班的于佳玲与营销13321班的陈铄分别获得最具谈判谋略奖与最具谈判潜力奖。

 

   

 

   

 

    此次决赛共分为两场谈判。第一场为两方谈判,由埃莎公司和四川天韵营销策划公司就空气净化器推广方案达成合作意向进行谈判。开场时,两支谈判团队在双方背景以及SWOT分析的基础上进行了报价,还价,以及让步等策略的运用,充分体现出了双方在知情,知己,知彼方面的准备以及场上进攻防御的较量,选手们激烈的唇枪舌战让观众热血沸腾,双方各执一词,互不相让,现场气氛弥漫着一股浓浓的硝烟味,遗憾的是最终双方以谈判破裂告终。第二场为三方谈判,由工商学院管理系,伊诚地产和链家地产三方,围绕建立校企合作进行谈判。三方在各自维护己方利益,打压竞争对手上,绞尽脑汁,利用各种谈判策略,但最终还是因为价格分歧而陷入僵局,导致谈判破裂。

    虽然两场谈判均以破裂告终,但是选手们赛前资料的详尽收集,赛场上谈判策略有意识的运用,以及团队合作的精彩表现,得到了评委们的一致好评。

    

   

    最后由李依璘老师对本次大赛进行点评,在充分肯定参赛团队进步与成绩的同时,李老师指出,谈判的的目的是互利共赢而不是你死我活,没有让步就没有合作,希望同学们进一步领悟和把握谈判的精髓,一味求得己方利益的最大化的观念将无益合作的达成。

    据悉, 此次大赛由伊诚地产冠名赞助,大赛组委会特邀4名企业方代表出席并担任评委与颁奖嘉宾,初步进行了校企合作双赢模式的尝试。

    

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